A propos

Démocratiser les sciences comportementales

Docteur en psychologie sociale et cognitive et chercheur au CNRS. J’accompagne les dirigeants d’entreprise à intégrer les connaissances scientifiques en neurosciences et en psychologie dans leur processus de croissance.

Mes recherches se focalisent sur la compréhension des mécanismes d’influence et aux apports des neurosciences, de l’économie comportementale et de la psychologie sociale aux stratégies commerciales (entretien de vente et stratégie marketing). De 2014 à 2018, j’ai utilisé les outils issues du neuro-marketing pour comprendre les comportements des consommateurs sur internet et pendant un entretien de vente. Mes recherches ont obtenu 3 prix scientifiques et plus de 24 publications scientifiques. En 2016, je reçois un financement privé pour analyser des entretiens de vente avec des outils comme l’eye-tracking, facial expression analysis, l’electrodermal activity et électrocardiographe.

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Conférences.

Conférences 2020-2021

Découvrez le premier entretien de vente qui s’appuie sur les dernières connaissances scientifiques sur le cerveau. Chaque élément du script de vente a fait l’enjeu d’une validation sur le terrain auprès de commerciaux expérimentés. En France, nous avons analysé plus de 400 entretiens de vente avec des outils suivants : eyetracking, facial expression analysis, electrodermal activity, electrocardiograph. Les résultats sont fascinants et parfois contre intuitif. Vous allez découvrir les résultats de recherche fascinantes.

  • Comment les neurosciences révolutionnent notre façon de vendre.
  • Comment communiquer au cerveau primitif de vos clients.
  • La structure parfaite pour bien présenter son offre sans activer des objections.
  • La technique du saut émotionnelle (ou la méthode insight) pour activer le « oui je le veux » chez vos clients.
  • Comment gérer parfaitement les objections de vos clients.
  • Les 3 meilleures techniques pour BIEN présenter ses tarifs.

Comment les consommateurs prennent-ils leurs décisions d’achats ? Les dernières recherches en neurosciences et en psychologie montrent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lorsqu’on communique à ses clients pour vendre. Dans cette conférence, vous allez découvrir comment Apple et Amazon utilisent les connaissances scientifiques pour vendre leurs offres et surtout comment vous pouvez les utiliser pour augmenter vos ventes.

  • Le neuromarketing vs. le marketing traditionnel.
  • Comment communiquer directement à la partie du cerveau responsable des décisions d’achat.
  • Comment motiver vos clients qui adorent votre offre mais ne l’achètent pas.
  • Comment trouver le BON message pour capter l’intérêt de vos futurs clients.
  • Comment structurer une offre irrésistible qui active le désir d’acheter (selon des études en neurosciences).
  • Comment justifier vos tarifs et surmonter les objections de vos clients avec le neuro-pricing.

Le contenu s’appuie sur les travaux des Prix Nobels Daniel Kahneman et Richard Thaler. Les techniques seront illustrées à partir de cas concrets.

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Formation.

Conseil.

Votre croissance va dépendre de votre capacité à vendre et à mobiliser une équipe performante pour délivrer.
01. Neuro-marketing.

Augmentez vos ventes en choisissant la meilleure façon de présenter votre offre à vos clients. Vous allez apprendre à créer des messages de vente efficaces avec les 3 étapes de la méthode neuro-marketing appliquée : attirer, persuader et inciter.

02. Neuro-vente

Formez-vous à l’entretien de vente et au script parfait. Le premier entretien de vente basé sur des preuves scientifiques en neurosciences et en psychologie sociale qui vous garantie d’obtenir votre meilleur taux de closing.

03. Neuro-Management.

Une croissance passe obligatoirement par un excellent recrutement et à réussir à mobiliser une équipe performante.

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Expériences.

+ 247 entreprises accompagnés depuis 2014

+243 entreprises ont choisi d’adopter une approche scientifique.
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Prestations.

Marketing – Entretien de vente

Choisissez une approche scientifique et laissez les pseudo-sciences à vos concurrents.
Intervention au cœur de votre entreprise

Je vous accompagne dans vos décisions stratégiques en vous apportant une analyse qui s’appuie sur des informations fiables et claires. Les tarifs commencent à partir de 9 000 euros.

Une mission de formation

Je forme votre équipe aux dernières méthodes issues des recherches scientifiques. Les formations dispensées sont : l’entretien de vente parfait et la méthode neuro-marketing appliquée. La journée de formation commence à partir de 9 000 euros la journée pour 12 personnes.

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